O mercado mudou de lugar. Quem só vende On Grid vai vender preço.
O CRM que não organiza sua venda: ele encontra a próxima.
Cadastre seus clientes e a plataforma aponta quem já virou oportunidade de bateria, com o
argumento e a conta prontos. Com kit, preço e financiamento da Solfácil no fechamento.
Mesma instalação, mesma visita. Três produtos na conta do cliente.
// o chão se moveu
Três coisas mudaram. As três empurram para o mesmo lado.
01 · REGULAÇÃO
Injetar virou pedágio
60% → 90%
Fio B, de 2026 a 2028
Todo sistema vendido antes de 2024 rende menos hoje do que rendia na entrega.
02 · CARGA
O carro entrou na garagem
950.183
eletrificados, agosto de 2026
Dobra a conta da casa e chega à noite, quando não tem sol.
03 · PERMISSÃO
A bateria entrou na regra
REN 1.161
e 1.162, ANEEL 2026
Acabou a dupla cobrança. Zona cinzenta virou produto com regra.
Hoje, 40% do pedágio ainda é isento. Em 2029, nada.
Antes
Kit de painéis contra cinco orçamentos no WhatsApp
Hoje
Margem espremida por R$ 500 de diferença
Agora
Sistema que gera, guarda e abastece o carro
// raio-x da sua praça
O mercado que já existe a menos de 50 km de você
Não é projeção de consultoria. São carros elétricos rodando e sistemas solares
conectados hoje, pela ANEEL e pela ABVE. Cada sistema instalado é um cliente que ainda não
tem bateria. Cada carro é uma garagem sem carregador.
Potência em GD
—
base instalada sem bateria
Sistemas estimados
—
clientes de retrofit
Veículos elétricos
—
frota eletrificada
Carros novos
—
eletrificados, 1º sem. 2026
Mercado de armazenamento e recarga no estado
—
—
Onde estão os carros elétricos — 1º semestre de 2026
Estados · emplacamentos
São Paulo61.629
Distrito Federal18.131
Minas Gerais16.341
Paraná14.738
Rio de Janeiro12.959
Cidades · emplacamentos
São Paulo22.566
Brasília18.131
Belo Horizonte9.896
Rio de Janeiro7.096
Curitiba6.395
215.023 eletrificados emplacados no país só no 1º semestre — 16 de cada 100 carros
leves vendidos. A frota em circulação chegou a 950.183 unidades em agosto de 2026.
// por que usar a Plataforma Solar PRO
Seis motivos, em ordem de quem já está ganhando dinheiro
01
Comece pelo híbrido, mesmo sem bateria
Lança iPhone e forma fila. A TV faz a mesma coisa há 70 anos e ninguém quer a de 2015.
Tecnologia vende sozinha quando a antiga fica velha.
80%Alemanha, solar com bateria
40%EUA, novas instalações
Cliente adiciona bateria depois, sem trocar o inversor
Alguns modelos dão backup de dia só com sol — confirme no manual
02
Quem chega primeiro define o preço
Serra Pelada: quem chegou cedo bamburrou. O formigueiro que veio depois cavou
barranco já lavrado. Não foi esforço, foi ordem de chegada.
Em on-grid você chegou junto com milhares — por isso vende preço
Em armazenamento quase ninguém sabe dimensionar
Os dez primeiros projetos viram referência regional
03
A tarifa horária cria o mini time shifting
Preço diferente por hora do dia. Guardar barato e usar na ponta vira dinheiro.
1.000kWh/mês, corte em 2026
600kWh/mês, corte em 2027
2,5 miunidades atingidas
A bateria não precisa ser grande: cobre as três horas caras
Ar-condicionado das 18h às 21h vira susto na fatura
Ainda é proposta na Consulta Pública 46/2025. Venda como cenário provável, não como regra publicada.
04
A rede virou o armazenamento mais caro
Injetar na rede é pagar pedágio para guardar energia.
A bateria guarda de graça depois de comprada.
60%pedágio em 2026
90%pedágio em 2028
Autoconsumo direto não paga Fio B nenhum
Reabre conversa com cliente antigo sem parecer venda
05
O preço caiu e a parcela cabe
Bateria saiu da vitrine. Com financiamento, a parcela cabe na economia mensal.
R$ 4–8 milwallbox instalada
R$ 25–50 milbateria residencial
+R$ 7.750margem por projeto
06
Eletromobilidade: falta gente para instalar
950 mil carros eletrificados para 25 mil pontos de recarga.
Falta mão de obra, não falta cliente.
215 mil emplacados só no 1º semestre de 2026
Cada carro vendido é uma garagem sem wallbox
Condomínio é engenharia com recorrência
Eletroposto é projeto de outro porte
// simulador de investimento
Simulador de investimento em eletroposto
Quanto entra, quanto sai e em quantos anos volta. Comece por um cenário e ajuste
com a realidade do seu ponto.
Comece por um cenário
1A operação
—
2Preço da energia
Mercado pratica de R$ 1,50 a R$ 3,50 por kWh.
No mercado livre fica abaixo da tarifa do cativo.
Café, loja, lava-rápido enquanto o carro carrega.
Só se você cede a vaga a um operador em vez de operar.
3O investimento
Referência de varejo, setembro de 2026.
Entrada de energia, poste, fundação e cabeamento.
Entra por mês
Venda de energia—
Conveniência—
Aluguel ou cessão de espaço—
Receita bruta—
Sai por mês
Compra de energia—
Demanda contratada—
Manutenção, rede e cartão—
Tributos sobre a receita—
Custo total—
Lucro mensal
—
—
Carregadores
—
Obra e conexão
—
Investimento total
—
Payback simples
—
Quatro formas de ganhar dinheiro com um ponto de recarga
01 · Operar
Compra energia, revende ao motorista e fica com a margem.
Maior retorno, maior risco de movimento.
02 · Ceder o espaço
Um operador instala e você recebe aluguel ou
percentual. Risco quase zero, sem investimento.
03 · Implantar para terceiros
Você não investe: vende projeto,
equipamento e instalação. A rota natural do integrador.
04 · Manter
Manutenção, gestão de rede e suporte. Receita recorrente
sobre o parque que você instalou.
Quero avançar com esse projeto
Deixe seu contato e a cidade do ponto. Retornamos com estudo de demanda, parecer de acesso
e proposta de equipamento.
Interesse registrado. Vamos retornar com o estudo do seu ponto.
Preços de equipamento conferidos no varejo em setembro de 2026: carregador DC de 60 kW entre
R$ 67 e 68 mil (NeoCharge NDC60 e Beny). Os demais valores por potência são referência proporcional
e ficam editáveis. Obra civil e conexão variam de R$ 30 a 80 mil conforme a distância até o quadro.
Preço ao motorista praticado no país: R$ 1,50 a R$ 3,50 por kWh. A maioria dos pontos opera abaixo
de 15% de utilização — comece pelo cenário conservador.
// as três rotas do dinheiro
Você não precisa fazer as três. Escolha uma e comece.
A primeira você começa esta semana. A terceira muda o porte da empresa.
Rota 1 · mais fácil
Carregador veicular
A concessionária entrega o carro e não resolve a garagem.
Ticket
R$ 4 a 8 mil
Ciclo
1 visita
Onde achar: vendedor de concessionária, condomínio, seu próprio cliente
O que estudar: potência de bordo, padrão de entrada, gestão de carga
Erro clássico: vender 22 kW para casa monofásica
Rota 2 · maior margem
Bateria residencial
Aqui está a margem. Exige saber dimensionar — por isso não vira leilão de preço.
Ticket
R$ 25 a 50 mil
Ciclo
2 a 4 semanas
Onde achar: sua base instalada antes de 2024
O que estudar: kW contra kWh, compatibilidade com o inversor, backup
Erro clássico: vender autonomia em vez de economia
Rota 3 · maior porte
Eletroposto comercial
Carregador rápido estoura a demanda. A bateria evita a obra. Quase ninguém sabe fazer essa conta.
Projeto
R$ 100 a 150 mil
Ciclo
2 a 6 meses
Onde achar: posto, mercado, hotel, condomínio, frota
O que estudar: demanda contratada, horário de ponta, BESS como pulmão
Erro clássico: dimensionar carregador acima da demanda real do endereço
// o método
Cinco passos para faturar com a carteira que você já tem
Sem prospectar cliente novo. Sem comprar lead.
1
Separe quem mudou de situação
Faça hoje
Tudo que você conectou até dezembro de 2023
Conta acima de 600 kWh e consumo à noite
Quem comprou carro elétrico vai primeiro
2
Ligue com motivo técnico, não com oferta
A frase que abre a porta
"Revisando os sistemas que instalamos, o seu entrou numa mudança de regra.
Posso te mostrar em dois minutos quanto isso custa por ano?"
3
Mostre a conta, não o equipamento
Sobra injetada: 300 kWh/mês · pedágio hoje: R$ 0,20/kWh
Ele paga por ano: R$ 734 → em 2028: R$ 1.101
Com bateria, a energia não sai de casa: R$ 0
Mostre sempre o número de 2028 junto. A decisão vem quando ele vê a escada subindo.
4
Feche com escopo maior, não com desconto
On-grid 6,5 kWp: R$ 26.000 → com bateria e wallbox: R$ 57.000
Margem por projeto: R$ 6.500 → R$ 14.250
8 projetos/mês, 30% aceitando: +R$ 223 mil por ano
Mande sempre duas colunas no orçamento: sem bateria e com bateria.
5
Transforme a entrega em receita recorrente
O que cobrar depois
Monitoramento e revisão anual
Expansão de módulo de bateria
Segundo carregador e ponto de frota
// quebra de objeção
O que o cliente vai dizer, e o que você responde
Não é truque de vendedor. É conta.
"Bateria é muito cara"
A pergunta certa não é quanto custa, é quanto ele já paga por não ter.
Mostre o pedágio anual, a escada até 2029 e a parcela cabendo na economia.
"Você vai pagar isso de qualquer jeito. A diferença é se vai pagar para a
distribuidora todo mês, para sempre, ou uma vez para você mesmo."
"O payback é muito longo"
Payback com a tarifa de hoje está errado por definição — o Fio B sobe todo ano.
Calcule com a escada. E some o que ele perde com falta de energia.
"Não sei dimensionar, tenho medo de errar"
Três coisas resolvem quase tudo: kW não é kWh (potência atende o pico, energia a duração),
confira a compatibilidade inversor-bateria antes de vender, e cheque o padrão de entrada antes
de prometer wallbox.
"Meu cliente não pede bateria"
Ele também não pedia solar em 2015. Cliente não pede o que não sabe que existe — pede conta menor.
Quem espera a demanda disputa preço; quem cria define o preço.
"Já tenho solar, não preciso de mais nada"
O sistema dele foi dimensionado para uma regra que mudou.
Mostre a fatura com a linha do Fio B destacada — quase ninguém reparou nela.
// você não faz isso sozinho
A parte difícil da venda nova é o que a Solfácil já resolve
O que trava o integrador não é falta de vontade de vender bateria: é kit, preço, crédito e
dimensionamento. Essas quatro peças você já tem à mão.
Dimensionamento
A Calculadora Solar PRO monta o sistema e devolve para a plataforma sem redigitar nada.
Kit e preço
Inversor híbrido, bateria e carregador orçados na mesma tela, com prazo de entrega.
Financiamento
A objeção de preço cai quando a parcela cabe na economia mensal do cliente.
Conteúdo técnico
Compatibilidade, padrão de entrada e argumento de venda, para você não errar no projeto.
Sua carteira acompanha o Fio B subindo até 2029. Sozinha.
Todo mês a plataforma recalcula seus clientes com a tarifa nova e mostra quem virou oportunidade,
com o argumento pronto. Criar conta leva trinta segundos e não pede senha.