PlataformaSOLAR PRO
Solar · Armazenamento · Recarga

O mercado mudou de lugar. Quem só vende On Grid vai vender preço.

O CRM que não organiza sua venda: ele encontra a próxima. Cadastre seus clientes e a plataforma aponta quem já virou oportunidade de bateria, com o argumento e a conta prontos. Com kit, preço e financiamento da Solfácil no fechamento.

SOL PAINEL INVERSOR HÍBRIDO CASA CARRO ELÉTRICO BATERIA Guarda o excedente do dia Entrega à noite e na ponta Mantém a casa na falta de luz
Mesma instalação, mesma visita. Três produtos na conta do cliente.
// o chão se moveu

Três coisas mudaram. As três empurram para o mesmo lado.

01 · REGULAÇÃO

Injetar virou pedágio

60% → 90%
Fio B, de 2026 a 2028

Todo sistema vendido antes de 2024 rende menos hoje do que rendia na entrega.

02 · CARGA

O carro entrou na garagem

950.183
eletrificados, agosto de 2026

Dobra a conta da casa e chega à noite, quando não tem sol.

03 · PERMISSÃO

A bateria entrou na regra

REN 1.161
e 1.162, ANEEL 2026

Acabou a dupla cobrança. Zona cinzenta virou produto com regra.

15%202330%202445%202560%202675%202790%2028100%2029 Percentual do Fio B cobrado sobre a energia injetada na rede
Hoje, 40% do pedágio ainda é isento. Em 2029, nada.
Antes
Kit de painéis contra cinco orçamentos no WhatsApp
Hoje
Margem espremida por R$ 500 de diferença
Agora
Sistema que gera, guarda e abastece o carro
// raio-x da sua praça

O mercado que já existe a menos de 50 km de você

Não é projeção de consultoria. São carros elétricos rodando e sistemas solares conectados hoje, pela ANEEL e pela ABVE. Cada sistema instalado é um cliente que ainda não tem bateria. Cada carro é uma garagem sem carregador.

100%
Potência em GD
base instalada sem bateria
Sistemas estimados
clientes de retrofit
Veículos elétricos
frota eletrificada
Carros novos
eletrificados, 1º sem. 2026
Mercado de armazenamento e recarga no estado

3%
R$ 31.000
25%
Onde estão os carros elétricos — 1º semestre de 2026
Estados · emplacamentos
São Paulo61.629
Distrito Federal18.131
Minas Gerais16.341
Paraná14.738
Rio de Janeiro12.959
Cidades · emplacamentos
São Paulo22.566
Brasília18.131
Belo Horizonte9.896
Rio de Janeiro7.096
Curitiba6.395
215.023 eletrificados emplacados no país só no 1º semestre — 16 de cada 100 carros leves vendidos. A frota em circulação chegou a 950.183 unidades em agosto de 2026.
// por que usar a Plataforma Solar PRO

Seis motivos, em ordem de quem já está ganhando dinheiro

01

Comece pelo híbrido, mesmo sem bateria

Lança iPhone e forma fila. A TV faz a mesma coisa há 70 anos e ninguém quer a de 2015. Tecnologia vende sozinha quando a antiga fica velha.

80%Alemanha, solar com bateria
40%EUA, novas instalações
  • Cliente adiciona bateria depois, sem trocar o inversor
  • Alguns modelos dão backup de dia só com sol — confirme no manual
02

Quem chega primeiro define o preço

Serra Pelada: quem chegou cedo bamburrou. O formigueiro que veio depois cavou barranco já lavrado. Não foi esforço, foi ordem de chegada.

  • Em on-grid você chegou junto com milhares — por isso vende preço
  • Em armazenamento quase ninguém sabe dimensionar
  • Os dez primeiros projetos viram referência regional
03

A tarifa horária cria o mini time shifting

Preço diferente por hora do dia. Guardar barato e usar na ponta vira dinheiro.

1.000kWh/mês, corte em 2026
600kWh/mês, corte em 2027
2,5 miunidades atingidas
  • A bateria não precisa ser grande: cobre as três horas caras
  • Ar-condicionado das 18h às 21h vira susto na fatura
Ainda é proposta na Consulta Pública 46/2025. Venda como cenário provável, não como regra publicada.
04

A rede virou o armazenamento mais caro

Injetar na rede é pagar pedágio para guardar energia. A bateria guarda de graça depois de comprada.

60%pedágio em 2026
90%pedágio em 2028
  • Autoconsumo direto não paga Fio B nenhum
  • Reabre conversa com cliente antigo sem parecer venda
05

O preço caiu e a parcela cabe

Bateria saiu da vitrine. Com financiamento, a parcela cabe na economia mensal.

R$ 4–8 milwallbox instalada
R$ 25–50 milbateria residencial
+R$ 7.750margem por projeto
06

Eletromobilidade: falta gente para instalar

950 mil carros eletrificados para 25 mil pontos de recarga. Falta mão de obra, não falta cliente.

  • 215 mil emplacados só no 1º semestre de 2026
  • Cada carro vendido é uma garagem sem wallbox
  • Condomínio é engenharia com recorrência
  • Eletroposto é projeto de outro porte
// as três rotas do dinheiro

Você não precisa fazer as três. Escolha uma e comece.

A primeira você começa esta semana. A terceira muda o porte da empresa.

Rota 1 · mais fácil

Carregador veicular

A concessionária entrega o carro e não resolve a garagem.

Ticket
R$ 4 a 8 mil
Ciclo
1 visita
  1. Onde achar: vendedor de concessionária, condomínio, seu próprio cliente
  2. O que estudar: potência de bordo, padrão de entrada, gestão de carga
  3. Erro clássico: vender 22 kW para casa monofásica
Rota 2 · maior margem

Bateria residencial

Aqui está a margem. Exige saber dimensionar — por isso não vira leilão de preço.

Ticket
R$ 25 a 50 mil
Ciclo
2 a 4 semanas
  1. Onde achar: sua base instalada antes de 2024
  2. O que estudar: kW contra kWh, compatibilidade com o inversor, backup
  3. Erro clássico: vender autonomia em vez de economia
Rota 3 · maior porte

Eletroposto comercial

Carregador rápido estoura a demanda. A bateria evita a obra. Quase ninguém sabe fazer essa conta.

Projeto
R$ 100 a 150 mil
Ciclo
2 a 6 meses
  1. Onde achar: posto, mercado, hotel, condomínio, frota
  2. O que estudar: demanda contratada, horário de ponta, BESS como pulmão
  3. Erro clássico: dimensionar carregador acima da demanda real do endereço
// o método

Cinco passos para faturar com a carteira que você já tem

1SEPARARbase até 20232LIGARmotivo técnico3MOSTRARa conta na tela4FECHARescopo maior5MANTERreceita recorrente
Sem prospectar cliente novo. Sem comprar lead.
1

Separe quem mudou de situação

Faça hoje
  • Tudo que você conectou até dezembro de 2023
  • Conta acima de 600 kWh e consumo à noite
  • Quem comprou carro elétrico vai primeiro
2

Ligue com motivo técnico, não com oferta

A frase que abre a porta
  • "Revisando os sistemas que instalamos, o seu entrou numa mudança de regra. Posso te mostrar em dois minutos quanto isso custa por ano?"
3

Mostre a conta, não o equipamento

Sobra injetada: 300 kWh/mês · pedágio hoje: R$ 0,20/kWh
Ele paga por ano: R$ 734  →  em 2028: R$ 1.101
Com bateria, a energia não sai de casa: R$ 0

Mostre sempre o número de 2028 junto. A decisão vem quando ele vê a escada subindo.

4

Feche com escopo maior, não com desconto

On-grid 6,5 kWp: R$ 26.000 → com bateria e wallbox: R$ 57.000
Margem por projeto: R$ 6.500R$ 14.250
8 projetos/mês, 30% aceitando: +R$ 223 mil por ano

Mande sempre duas colunas no orçamento: sem bateria e com bateria.

5

Transforme a entrega em receita recorrente

O que cobrar depois
  • Monitoramento e revisão anual
  • Expansão de módulo de bateria
  • Segundo carregador e ponto de frota
// quebra de objeção

O que o cliente vai dizer, e o que você responde

Não é truque de vendedor. É conta.

"Bateria é muito cara"
A pergunta certa não é quanto custa, é quanto ele já paga por não ter. Mostre o pedágio anual, a escada até 2029 e a parcela cabendo na economia.
"Você vai pagar isso de qualquer jeito. A diferença é se vai pagar para a distribuidora todo mês, para sempre, ou uma vez para você mesmo."
"O payback é muito longo"
Payback com a tarifa de hoje está errado por definição — o Fio B sobe todo ano. Calcule com a escada. E some o que ele perde com falta de energia.
"Não sei dimensionar, tenho medo de errar"
Três coisas resolvem quase tudo: kW não é kWh (potência atende o pico, energia a duração), confira a compatibilidade inversor-bateria antes de vender, e cheque o padrão de entrada antes de prometer wallbox.
"Meu cliente não pede bateria"
Ele também não pedia solar em 2015. Cliente não pede o que não sabe que existe — pede conta menor. Quem espera a demanda disputa preço; quem cria define o preço.
"Já tenho solar, não preciso de mais nada"
O sistema dele foi dimensionado para uma regra que mudou. Mostre a fatura com a linha do Fio B destacada — quase ninguém reparou nela.
// você não faz isso sozinho

A parte difícil da venda nova é o que a Solfácil já resolve

O que trava o integrador não é falta de vontade de vender bateria: é kit, preço, crédito e dimensionamento. Essas quatro peças você já tem à mão.

Dimensionamento

A Calculadora Solar PRO monta o sistema e devolve para a plataforma sem redigitar nada.

Kit e preço

Inversor híbrido, bateria e carregador orçados na mesma tela, com prazo de entrega.

Financiamento

A objeção de preço cai quando a parcela cabe na economia mensal do cliente.

Conteúdo técnico

Compatibilidade, padrão de entrada e argumento de venda, para você não errar no projeto.

Abrir a Calculadora Solar PRO → Começar meu CRM
// seu CRM

Seu funil de vendas, com a oportunidade calculada e a proposta pronta

Crie sua conta e a plataforma abre o CRM: kanban de etapas, ficha de cada cliente, histórico de contatos e proposta em PDF com a sua marca.

LEADS ATIVOS 5 OPORTUNIDADES 4 VALOR DO FUNIL R$ 439.200 CONVERSAO 17% NOVO LEAD Clinica Vida R$ 137.500 Posto Estrada Nova EM CONTATO Marcos Andrade R$ 25.000 TAREFA ATRASADA PROPOSTA Padaria Sao Jorge R$ 233.200 CARRO ELETRICO NEGOCIACAO Renata Lopes R$ 43.500 FECHADO Sitio Boa Vista
KANBAN

Arrasta e move de etapa

Cada movimento vira registro no histórico do cliente.

FICHA

Oportunidade, dados e atividades

Valor calculado, argumento pronto e linha do tempo de cada contato.

PROPOSTA

PDF com a sua marca

Um clique gera o documento com seu nome, telefone e validade.

Abrir meu CRM → Já tenho conta, quero entrar

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Todo mês a plataforma recalcula seus clientes com a tarifa nova e mostra quem virou oportunidade, com o argumento pronto. Criar conta leva trinta segundos e não pede senha.

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